O segredo para aumentar seu ROI

Aumentar o ROI em suas ações pode ser mais simples do que parece

O ROI é um termo financeiro que significa retorno sobre investimento. De forma simplista, ele aponta, a partir do investimento feito, qual foi o resultado para a sua empresa. Quando se trata de investir em comunicação, analisar o ROI permite identificar se a ação implementada trouxe lucro ou prejuízo. O que muitos se perguntam é: qual é a fórmula para aumentar meu ROI?

O sucesso do retorno sobre o investimento depende de certas variáveis. Uma delas é o objetivo de sua campanha. Vender mais ou ter mais visibilidade. Qual é a sua meta? Ter isso definido de forma clara irá permitir que você interprete o retorno de maneira correta. Muitas empresas investem esforços em táticas para serem mais vistas e se frustram ao descobrir que não venderam mais. Essa é uma interpretação equivocada. Não ter a conversão de vendas em um primeiro momento não significa que a estratégia falhou. Como o intuito é ter visibilidade, a estratégia pode ter sido vitoriosa, mas as vendas podem aparecer apenas em um segundo momento, a médio prazo. Lembre-se: ROI é retorno sobre o investimento.

Se você investiu em ser mais conhecido, meça se está mais conhecido. Definir indicadores é essencial. Nas mídias sociais, por exemplo, não é possível investir em uma campanha para ampliar sua base de seguidores e querer medir se você vendeu mais. O objetivo inicial não está de acordo com a mensuração. Se, nesse caso, você quer mais vendas em sua loja física, a estratégia precisaria ser completamente diferente.

O segredo para aumentar seu ROI é: saiba investir de acordo com a sua finalidade.

Antes de colocar dinheiro no Google Adwords, nas mídias sociais ou em uma rádio, pense: qual é a minha finalidade? Para que eu quero fazer essa campanha? Assim, você amplia a probabilidade de o retorno sobre o investimento ser maior. Pode parecer óbvio, mas não é. Profissionais de marketing de diversas empresas esquecem a importância de se trabalhar com objetivos claros. Só assim é possível medir realmente o sucesso ou o insucesso de uma ação. Só atinge o que quer quem sabe o que quer.

É comum empresas estarem com o plano de marketing desatualizado. Ele é uma ferramenta essencial quando falamos em mensuração. Nele, devem estar contidas todas as diretrizes dos esforços que serão feitos. São essas diretrizes que irão garantir um planejamento eficiente, base para que o ROI seja o melhor possível. Baixe nosso e-book “Plano de marketing: você pode melhorar o seu!” e comece já a construir essa base para obter melhores resultados.