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Faltam pouco mais de três meses para nos despedirmos de 2022. Com essa aproximação do final do ano, é um bom momento para começar a pensar em maneiras de aumentar suas vendas. Afinal, há uma série de fatores que tornam esta época um momento particularmente bom para o comércio. 

Mas, a sua empresa está preparada para aproveitar as melhores oportunidades? Não importa se o seu negócio possui lojas físicas, e-commerce ou se vende através das redes sociais, a concorrência é tão grande quanto a demanda e, por isso, é muito importante destacar-se através de uma comunicação assertiva.

Ao realizar campanhas de propaganda de rádio, por exemplo, é possível promover seus produtos ou serviços de maneira dinâmica e urgente, para alcançar um grande número de pessoas de forma rápida e fácil.

Trouxemos algumas dicas de melhores práticas e uma dose de criatividade para te ajudar. Confira!

1- Entenda o que motiva o consumo nessa época 

Todo final de ano é a mesma coisa, as pessoas estão propensas a comprar mais. Mas você já se perguntou o porquê dessa tendência?

Entender as motivações do consumidor nesse período é o primeiro passo para vender mais, pois assim é possível trabalhar o seu produto e/ou serviço com o direcionamento certo a tais desejos e necessidades, bem como, comunicando isso com os gatilhos certos. 

Em um contexto geral, há algumas razões que fazem o consumidor estar mais disposto a gastar:

• Férias: o final do ano para muitos é a hora de descansar, desacelerar, se preparar para aproveitar o verão e viajar. 
• Festividades: as pessoas estão se sentindo mais festivas e descontraídas. Neste quesito, podemos destacar uma cultura forte de troca de presentes também. 
• Resoluções: há um sentimento de aumentar sua produtividade antes de terminar o ano. Muitos querem riscar tudo de sua lista antes da chegada de 1º de janeiro.
• Dinheiro: também é um período onde as pessoas recebem 13º salário e bonificações. Aumentando o seu poder de compra. 

Tudo isso gera uma demanda de consumo considerável, principalmente em relação a coisas que, em geral, não são consideradas básicas e essenciais.

2- Entre em campo com Neymar, Messi, CR7, Mbappé. Vini Jr e Benzema para vender mais

O futebol vai além do esporte, é algo que mexe com sentimento e a paixão de pessoas de todas as gerações. 

Em 2022 o planeta vai parar para assistir grandes craques em campo, dessa vez no fim do ano e tradicionalmente, as Copas do Mundo geram grandes oportunidades de vendas.

Seja pelas resenhas e mesas redondas, ou por toda repercussão dos jogos, rádio e futebol sempre tabelaram bonito levando informação, conteúdo e a emoção dos campos para perto dos ouvintes. 

E você pode aproveitar essa oportunidade investido no rádio para divulgar ações e promoções relacionadas a este contexto.

Uma Copa do Mundo em novembro/dezembro pode até ser diferente, mas a paixão e o fanatismo do torcedor seguem vivos. Use isso ao seu favor!

3- Todo mundo junto e vacinado: explore o primeiro Natal após a pandemia 

No natal anterior estávamos esperançosos, na expectativa das primeiras doses da vacina, o receio em estar junto ainda era muito forte e o dinamismo econômico, de certa maneira, estava se recuperando e ganhando fôlego. 

Mas, em 2022 a vacinação se consolidou em todo país e as pessoas finalmente vão reunir os amigos e familiares para curtir as festas e férias de fim de ano com tranquilidade. 

As pessoas vão estar à procura de ideias únicas de presentes, e seu negócio pode ser a fonte para eles. Uma excelente oportunidade para você investir em dicas de presentes para tios, tias, primos, netos e amigos ocultos. 

A proximidade do meio rádio com o seu público é perfeita para que essas dicas se transformem em conselhos de amigo para amigo.

4- Aproveite o dinamismo e o senso de urgência da rádio

Como vimos, são muitas as oportunidades que existem para fazer o seu fim de ano mais lucrativo. Mas é importante ressaltar a sazonalidade neste caso, estamos falando de ações pontuais, que precisam ser bem aproveitadas em um curto espaço de tempo.

Para isso, o rádio é dinâmico e urgente, ele tem um senso de imediatismo que você simplesmente não consegue com outras formas de publicidade. Além disso, há muita flexibilidade com o rádio, para que você possa adaptar seus anúncios ao formato e estilo da estação.

Portanto, se você quiser vencer a concorrência e alcançar mais e novos clientes, considere o uso de publicidade na rádio para impulsionar as vendas e fechar negócio. 

Conte com o Grupo Libertempo

E então, hora de pôr em prática tudo o que falamos até aqui. Não sabe como começar?

Você já viu os benefícios em apostar em uma comunicação e ações através do rádio para vender mais no fim do ano. O que falta é o parceiro de negócios certo, ou melhor, faltava!

Conheça as possibilidades de estratégias em comunicação do Grupo Libertempo. Fale com um dos nossos executivos de vendas clicando aqui.

As datas comemorativas são aqueles momentos do ano em que celebramos momentos, tradições e pessoas especiais. Ao mesmo tempo, são também épocas de maior lucro para o comércio, visto que o consumidor é incentivado por essas datas a comprarem.

Assim, aqueles negócios que souberem como alinhar suas estratégias de marketing e vendas possuem uma grande oportunidade nas mãos para aumentarem o faturamento. Só que para isso é necessário estratégia e planejamento, de maneira a criarem campanhas e/ou ações promocionais eficientes.

Hoje, queremos te mostrar como essas datas comemorativas podem impulsionar as vendas de um negócio, como aproveitá-las de maneira mais assertiva, bem como, as vantagens do rádio como canal publicitário.

Por que os consumidores compram mais em datas comemorativas?

Em algumas épocas específicas do ano, as pessoas tendem a gastar mais, mas você já se perguntou qual o motivo disso?

As datas comemorativas dão sentido ao consumo, elas exploram sensações, sentimentos, pertencimentos e emana toda uma atmosfera própria que mexe ao mesmo tempo, com o individual e coletivo, consequentemente, fazendo com que as pessoas se engajem mais.

Algumas delas são mais populares e tradicionais, como no caso do Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados, Páscoa, etc. Sabe o que elas possuem em comum? São celebrações que como mencionamos engajam, pois as pessoas querem participar, se sentirem especiais, presentear e serem presenteadas.

Isso tudo torna essas datas altamente comerciais. Muitas delas, inclusive, ganharam força com esse movimento do mercado em enxergar oportunidade e trabalhar em cima de gatilhos emocionais que despertam desejo de consumo e geram uma ação de compra.

Contudo, preparar uma atmosfera que converse diretamente com uma data comemorativa e um negócio em específico requer um bom planejamento e antecedência. Falaremos adiante sobre isso.

Dicas de como programar o seu marketing com antecedência

A melhor forma de aproveitar todo o potencial de vendas das datas comemorativas é através de um bom planejamento, afinal é importante entender a demanda e se preparar para ela de forma estratégica e assertiva, principalmente em termos de comunicação e marketing.

Não se esqueça que a concorrência é alta e neste ângulo diferenciar-se e antecipar-se é estar um passo à frente. Além de precisar fazer sentido para a marca, as pessoas não querem mais do mesmo. Seja para ações especiais, experiências, produtos ou serviços voltados para uma data, é essencial sair do convencional.

Para ser o mais estratégico possível, o seu negócio pode se preparar de algumas formas:

Criar um calendário editorial

A ideia aqui é prever todas as datas comemorativas no período de um ano, isso é possível de forma simples com ajuda de calendários sazonais disponíveis na internet mesmo. Dessa forma, além de filtrar o que será trabalhado, é possível identificar prazos de qual antecedência necessária para cada uma.

Escolher datas que fazem sentido com o tipo de negócio

Não é por datas comemorativas serem oportunidades para impulsionar vendas que se deve utilizar todas elas, afinal são muitas possibilidades.

Algumas são mais tradicionais como, por exemplo, o Natal, que é algo que geralmente funciona para qualquer tipo de negócio. Contudo, cada segmento vai ter datas mais específicas e personalizadas que tem a ver diretamente com determinado público alvo. Algumas datas alternativas, como a exemplo do Halloween, também podem ser avaliadas como oportunidades de promover ações vantajosas para as vendas.  

Avaliar a concorrência

O que os concorrentes estão fazendo ou já fizeram em outro momento? Essa avaliação vai funcionar como um termômetro tanto para a identificação das datas melhor aproveitadas no segmento, como em termos de comparação em busca de diferenciação.

Apostar em ações especiais

Experiências interativas, oferta de descontos, brindes ou benefícios, tudo isso é um atrativo em datas como essas. 

O cliente não quer chegar em uma loja (física ou digital) e encontrar mais do mesmo. Esse é o momento de encantar, de ser diferente do resto do ano, de criar uma atmosfera temática e exclusiva para cada momento. Isso pode ser uma promoção, ofertas especiais, lançamento de novos produtos ou serviços, etc. As possibilidades são variadas.

Por que apostar no rádio como um canal na sua estratégia?

Já mencionamos acima que as datas comemorativas demandam certo diferencial e exclusividade do momento.

Gerar a ideia de inédito e imediato é importante neste aspecto e visto que são ações pontuais alcançar a maior quantidade de pessoas em um curto tempo e, ao mesmo tempo, fazer isso de forma direcionada é fundamental.

Se o objetivo é facilitar a interlocução entre marcas e pessoas, a criatividade também é um meio de alcançar o sucesso dessas ações, já até falamos aqui no blog sobre como live marketing promove experiências mais criativas em datas comemorativas. 

Diante disso, existe um canal que apresenta todos esses potenciais e muitos outros: o rádio. Selecionamos algumas constatações que provam isso:

O rádio vai ajudar na divulgação das suas ações em datas comemorativas para um grande público, visto que mais de 80% da população brasileira é ouvinte deste meio.

Também vai permitir um direcionamento, desde que seja escolhido uma emissora que converse diretamente com o público alvo que deseja atingir.

Há uma flexibilidade de formatos, permitindo ações mais interativas e criativas como, por exemplo, aquelas que possuem interação ao vivo com o locutor.

Há um forte apelo para ação no rádio, uma vantagem principalmente para negócios locais e e-commerces.

E então, esses são apenas alguns motivos pelos quais a rádio é uma opção de investimento em comunicação extremamente assertiva. Principalmente diante de ações tão pontuais e com prazo de validade, que precisam desse dinamismo e alcance.

Quer conhecer as nossas possibilidades de estratégias em comunicação do Grupo Libertempo? Fale com um dos nossos executivos de vendas clicando aqui.

Atrair novos consumidores, conquistar e fidelizar clientes é atualmente um grande desafio, visto que o nível de competitividade no mercado é cada vez mais alto. Diante disso, possuir uma comunicação eficiente é fundamental.

Dito isso, precisamos compreender tudo o que há por trás dessa eficiência. Afinal, a construção de uma comunicação assertiva envolve todo um processo e uma série de estudos. Em outras palavras, é preciso ser estratégico no sentido de saber exatamente quem é seu o público, qual é a melhor forma de falar com ele e onde ele está.

A forma como um negócio se comunica, não necessariamente vai ser a mesma para outro segmento, e até mesmo dentro de um mesmo negócio pode existir a necessidade de estratégias diferentes para cada produto e/ou serviço. Isso porque, existe uma grande diversidade de públicos e para cada um deles existe uma forma mais adequada de falar, canais e meios de comunicação mais assertivos para chegar até eles. 

Vamos então entender o que é importante para o desenvolvimento de uma comunicação eficiente? 

Público alvo: o que é e sua importância

Este é ponto de partida para uma comunicação eficiente, entender o que é público alvo e a sua relevância. 

O que chamamos de público alvo nada mais é do que um grupo de todas as pessoas que apresentam maiores chances de demonstrar interesse em determinada marca, produto e/ou serviço.

Defini-lo envolve traçar suas representação social demográfica, ou seja, características como identidade de gênero, faixa etária e classe econômica, bem como, esboçar também um perfil de comportamento, hábitos e consumo.

Esses dados serão determinantes para construir uma comunicação eficiente, pois a partir do momento que você sabe exatamente com quem está falando, consequentemente conseguirá desenhar um caminho estratégico. Isso implica uma escolha certa de linguagem para a mensagem transmitida, se deve ser mais formal ou coloquial. Assim como a definição dos canais e meios de comunicação que possuem maior aderência pelo público, ou seja, aqueles presentes no dia a dia, das pessoas, como a TV, internet, rádio, etc.

Vamos pensar isso em situações práticas para facilitar. Imagine três recortes de público diferentes: o primeiro de jovens entre 20 a 29 anos, homens e mulheres, classe AB; o segundo, mulheres 60+, aposentadas, classe C; e o terceiro, mulheres entre 30 a 39 anos, que conciliam carreira e filhos, classe C. 

Você se comunicaria da mesma maneira nessas três situações? Certamente não, afinal são contextos completamente diferentes, e não há como simplesmente assumir que essas pessoas vão ser impactadas por uma comunicação da mesma maneira. 

Por onde você se comunica com o seu público? 

A veiculação é um ponto essencial para uma comunicação eficiente, definir os canais e meios de comunicação mais adequados podem definir o sucesso ou fracasso de uma estratégia de marketing, por exemplo. 

Você sabe onde está o seu público? Quais tipos de ações você já realizou? O setor publicitário oferece um mundo de possibilidades em tipos e formatos de mídia. Veja alguns dos principais exemplos:

Mídia externa

A mídia externa é aquela que conhecemos como offline, ou seja, estão nas ruas e em ambientes como placas, letreiros, outdoors, etc.

Mídias digitais

Essas se tornaram um universo à parte nos últimos anos. Atualmente, todo negócio deseja estar no digital, muitos até mesmo nasceram nesse ambiente.

Se caracteriza pelo seu alto potencial em alcance e engajamento com o público. A comunicação e a publicidade através de plataformas como Instagram, Facebook, Google, Twitter, dentre outras, é hoje muito aplicada por empresas de todos os segmentos. 

Mídias tradicionais

Muito se diz que o digital acabou ou enfraqueceu, os meios mais tradicionais como a TV, o rádio, jornais impressos e revistas. Mas, aqueles que acreditam nisso estão sendo equivocados ao acreditar que as pessoas não são mais impactadas nesses lugares. Podendo até estar perdendo a oportunidade de construir uma comunicação eficiente com seu público nesses canais. 

É claro que muito teve de ser reinventado, como no caso das rádios, que sua maioria hoje em dia, podem ser ouvidas através da internet. Contudo, anunciar nesses meios ainda é relevante e eficiente.

Esteja onde seus clientes estão: no rádio

Você já anunciou no rádio? Caso a resposta seja não, a sua empresa pode estar perdendo uma oportunidade de aproveitar o melhor desse canal para estabelecer uma comunicação eficiente com os seus clientes.

Claro que é importante que você escolha um meio de comunicação que esteja alinhado com os objetivos da empresa, mas o grande ponto aqui é a relevância desse canal, afinal, 80% da população brasileira é ouvinte de rádio. Esse é um dado da Kantar IBOPE Media, em pesquisa realizada em 13 regiões metropolitanas do país. 

Selecionamos alguns outros dados importantes dessa pesquisa que justificam o investimento em publicidade nesse canal, mostrando que sim, o seu cliente está no rádio. Confira!

• O rádio tem o potencial de se conectar a todos os públicos, pois atinge 8 a cada 10 pessoas da população, tendo um perfil de ouvintes diverso e democrático e transitando bem entre homens e mulheres de diferentes classes e idades.

• Está no cotidiano das pessoas, ou seja, os ouvintes conseguem se conectar de onde estiverem e de todas as formas. Os dados da pesquisa realizada em 2021 mostram que 71% desses ouvintes estão em casa, 24% no carro e 8% em algum trajeto. Assim como 80% ouvem pelo rádio comum e 25% pelo celular.

• O aumento contínuo do consumo do rádio online também é um destaque e demonstra o seu potencial em encontrar maneiras de expandir o seu contato com os ouvintes.

• A empresa consegue se conectar com o público através de variados formatos criativos e interativos, dentre eles comerciais no rádio entre programas e músicas, promoções na programação da emissora e ações feitas por locutores durante os programas.  

Publicidade em rádio não é gasto, é investimento!

Estabeleça uma comunicação eficiente no seu negócio e encare isso como investimento do início ao fim. O resultado vem com uma estratégia bem definida e planejada. Veja alguns exemplos, com cases nossos aqui. 

E para saber quais são as nossas possibilidades de estratégias em comunicação fale com um dos nossos executivos de vendas clicando aqui.

Com o passar do tempo a internet pode ter ajudado a transmissão de informações a ficar mais rápida. Porém, ainda não é acessível a todos no Brasil. Por isso, queremos saber se você conhece os benefícios para investir em rádio?

Selecionamos 5 benefícios para você entender que o rádio ainda é um bom investimento para o seu negócio. Independente do ramo que sua empresa atua, através dele você consegue ter maior alcance com a sua estratégia de marketing.

Além disso, investir em rádio traz diversas vantagens em relação ao custo benefício para o seu negócio. Seja você empreendedor, empresário de pequeno ou médio porte, ainda que seu ticket médio não seja tão alto, investir em rádio ainda é um meio eficaz para divulgar a sua marca. Para saber mais, continue a leitura!

Quantos ouvintes escutam rádio todos os dias?

Muita gente ainda tem o famoso “radinho de pilha” como seu fiel companheiro das atividades diárias até hoje. E, você pode tornar sua marca conhecida através das rádios favoritas do seu público-alvo. Por outro lado, a rádio pode te ajudar aumentando suas vendas.

De acordo com o Inside Radio 2021, um estudo da Kantar Ibope Media noticiado pela Associação Brasileira de Rádio e Televisão (Abratel) sobre o cenário do meio de comunicação, 80% dos brasileiros ouvem rádio. Isso signifca um aumento de 2 pontos percentuais em relação ao ano anterior.   

A pesquisa foi realizada em 13 regiões metropolitanas e mostrou ainda que cada ouvinte passa, em média 4 horas e 26 minutos escutando rádio. 

Além disso, mostrou que 80% dos brasileiros preferem usar o rádio comum. Mas, o consumo pelo celular não ficou para trás. Pelo contrário, aumentou em relação ao ano anterior, passando de 23% para 25%, em 2021.

É! As rádios online estão ganhando força cada vez mais. 71% das pessoas disseram ouvir em casa, 24% no carro, 8% durante trajetos e 2% no trabalho. Portanto, você precisa conhecer os 5 principais benefícios para começar a investir em rádio. 

Os 5 benefícios para investir em rádio

1. O alcance da rádio para diferentes públicos 

O alcance das rádios no Brasil representa o número de pessoas diferentes que ouviram uma emissora por, pelo menos, 1 minuto em um período definido. O alcance das rádios fm Alô e Cidade, que pertencem ao Grupo Libertempo, por exemplo, é de 100 Km.

Além disso, o alcance é uma das métricas que compõem o cálculo do índice de audiência. Ela ajuda a medir a força da sua marca e a eficiência das estratégias de comunicação.

2. A relação custo x benefício

Investir em rádio ainda tem um dos melhores custos benefícios. Apesar do “boom” no meio digital, com o potencial das redes sociais para alcançar cada vez mais consumidores, as estratégias em mídias off ainda devem ser parte de um bom plano de mídia.

Através dos anúncios em rádio é possível segmentar a sua audiência. Ou seja, você atinge o público-alvo com assertividade e com um investimento que é capaz de trazer o resultado que você está buscando. Conheça aqui os principais projetos que nós fizemos.

3. A força dos podcasts 

Os podcasts ganharam maior relevância nos últimos anos. Antes de mais nada, o podcast é um programa de rádio. Só que ele é produzido de acordo com a demanda e o ouvinte pode escutá-lo aonde e quando quiser. 

Saiba porquê ele se tornou uma tendência neste post. As rádios Alô e Cidade, do Grupo Libertempo, possuem um repertório amplo de podcasts. Os temas variam desde moda, culinária a automobilismo.

4. Integração de mídias

Hoje em dia, a sua prioridade precisa ser um plano de mídia personalizado para a sua marca. Os projetos personalizados com integração das mídias ajudam a alavancar o seu negócio. De que forma? Criando proximidade com o seu público, reforço de marca, aumento das vendas, entre outras possibilidades.

Dessa maneira, você precisa escolher os canais para a comunicação ser efetiva com o público que você quer atingir. Podem ser canais on-line, como por exemplo, redes sociais e, canais off, como spots. E alinhar para que cada um forneça a mesma mensagem, isto é, tenha o mesmo objetivo ao comunicar com o público.

5. Live marketing em datas comemorativas

Utilizar as datas comemorativas como gancho para estratégias de comunicação e marketing são um bom caminho. O live marketing é a experiência gerada ao consumidor a partir de uma situação ou um evento. 

Algumas datas que podem ser exploradas com este tipo de ação são Dia Internacional da Mulher, Dia do Beijo, Dia Mundial da Gentileza, entre outras. Confira aqui ações de live marketing que deram certo para marcas em parceria com as nossas rádios.

Publicidade em rádio não é gasto, é investimento!

A estratégia de comunicação precisa ser encarada como investimento do início ao fim. O resultado vai vir com a estratégia bem definida e planejada. Conheça nossos cases aqui. 

Para saber quais são as nossas possibilidades de estratégias em comunicação fale com um dos nossos executivos de vendas clicando aqui.